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让竞争再高级点

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来源: 作者: 2019-03-11 00:04:52

价格始终是一把“撒手锏”,商家只要把价格下调即可撒手不管了,什么东西卖不出去了,只要吆喝一声降价,本来门可罗雀的,马上就宾客盈门。这也难怪,东西都差不多,自然是谁的便宜就买谁的。

价格战的确有它的效果,但显然不是长久之计。价格战很简单,只要换一个价签就行,谁都会,你降10块,他就可以降20,降来降去,大家赔本,赔不起只好关门,赔得起的也元气大伤,整个行业都会因此而遭受损失。

彩电业就是一个很明显例子。从20世纪80年代起步,到世纪末的1999年,彩电业总投资280亿元,而累计回笼资金4500亿元,彩电业曾经一度辉煌。然而,五六年的价格血战下来,彩电全行业亏损,直到现在还没有完全恢复元气。现在彩电业已经不再轻言降价了,而是不停的推出新品来吸引用户。

动辄使用价格杠杆,甚至把降价当成唯一法宝的企业不是成熟的企业。可口可乐与百事可乐可谓是冤家对头,两家打了这么多年,也没见到价格战满天飞,恰恰相反,他们都是在塑造自己的品牌,凭借品牌的内涵来吸引消费者。毕竟,消费者最终享受的,还是产品,降价了,用户来了,但无原则的降价势必会降低产品和服务的质量,用户的利益受到了损害,最终还是会走。

让竞争再高级点

所以,走出价格战这个恶性循环的怪圈,进入品牌竞争阶段,对任何一个行业来说,都是一条必由之路,也是对消费者负责的一种表现。

中国移动根据客户细分,推出移动通信客户品牌“动感地带”,无疑是向走出价格战泥潭迈出了一步。毕竟,真正深入地研究客户,了解客户的需求,并为之提供切实适合他们的产品和服务,才是在竞争中取胜的根本所在。

而开展品牌竞争,在相互的竞争中共同发展,使整个行业能够持续稳定地发展进步,无论对企业还是对消费者,都是一件好事。

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